互联网进程步入下半场，流量红利逐渐消失，在上下转场新旧交替的关键节点，营销人士需要回归营销的本质，从战略设计到实施蓝图，进行系统升维。

互联网不断升级发展，使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。营销不仅仅需要增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接；还需要真正驾驭流量的有效分配，从“人找信息”，到“信息找人“，进行多层次多管道多主体的分发；营销传播与销售服务之间的界限也需要打破，营销与销售走向协同融合。

——《新营销白皮书 互联网下半场营销变革与趋势研究》

互联网的飞速发展将各行各业带入了一个新旧对抗又渗透交融的时代。消费者、媒介、品牌发生的变化已经重塑了营销环境，传统营销在策略、内容、投放、转化方面种种痛点，逐渐浮现与新环境难以适配。更优化、更先进的营销体系构建亟需提上日程。

营销面临的四大挑战：

流量红利逝去，简单流量思维难以为继

速食性内容泛滥，盲目追逐热点徒劳无功

中心化传播结构的渠道投放组合，广度精度皆已乏力

销售转化衔接不足，品效合一化为空谈

新环境下的营销痛点

新营销是以消费者为中心，以触发情感共鸣的内容作为源动力，同时建立有效的销售承接机制，对销售促进相关的资源要素整合利用，实现商品同步流通与转化；从而提升企业经营效率。目前，消费者、媒介、品牌发生的变化已经重塑了营销环境，传统营销在策略、内容、投放、转化方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配。更优化、更先进的营销体系构建亟需提上日程。

痛点1：流量红利逝去，简单流量思维难以为继

√互联网步入下半场，用户数量增长接近天花板，流量从增量转为存量。

√流量红利逝去，展现出碎片化、分散性、成本高、线上线下无界等特征，相应的营销挑战也越来越大。

痛点2：速食性内容泛滥，盲目追逐热点徒劳无功

√流量入口被垄断，内容被营销活动锁定成为新流量主要来源，内容营销崛起。但是盲目追逐热点内容造成速食性内容泛滥，搅乱了内容市场，营销不够聚焦、不够精准、不够连贯，营销收效甚微。

痛点3：中心化传播结构的渠道投放组合，广度精度皆已乏力

√ 新环境下，消费者分散于碎片化场景，且呈现动态流动之势；此时，中心化传播结构的媒体组合投放，覆盖优势不再，营销信息传播广度与精度皆难达到，营销效果大打折扣。

痛点4：销售转化衔接不足，品效合一化为空谈

√多元营销方式搅热营销圈，业界热议品效合一、销售转化，但由于缺乏有效的集客和转换衔接，实际转化效果并不尽人意。

流量思维、内容生产、传播渠道、销售转化等方面的行业痛点把控了营销命脉，传统营销模式的价值空间缩小，业界对新营销模式的呼唤，已经出现多时。新的营销模式应该是基于对营销本质需求的深刻理解、对消费市场质变的敏锐洞察、对新型传播规律的体系性思考。

新营销传承与进化趋势及实施方案

新营销不仅是对原有理论体系的传承和进化，也提炼出了切实可行的实施系统。围绕内容生产、传播分发、销售转化三个关键环节的方法创新，总结出以下五大营销进化的大趋势。

一是内容IP，流量和资源向IP集聚，作为核心驱动，内容的呈现方式丰富多样并趋于类似小程序、H5等场景化、轻量级的创新表达。

二是实时转化，消费者需求的流转和变化被数据所映射和洞察，所见即所得、即看即买成为可能。

三是智能分发，基于大数据的多媒体平台的内容分发使得营销信息在碎片化的环境中高效传播，“精准化”和“个性化”在这个过程中实现。

四是品效合一，从集客到转化，营销与销售高效链接，经纪人、网红等“人”的元素与内容和场景共同作用下，品效合一的神话有了新解法。

五是营销下半场，随着互联网进入下半场，营销迎来转场时刻，营销的变革将进一步深化，一种全新的营销模式、全新的市场秩序有待在摸索中进一步确立。

如今消费者、媒介、品牌的变化重塑了营销环境，但营销的本质仍不变，即营销是供需双方消除信息不对称以达到交易的平衡状态，其核心是解决品牌与消费者的“沟通”问题，并建立持续而长久的共生关系。

聚通达新营销实践方法的探索

新营销的三大环节，相互关联，协同作战，真正将新营销从思维宏大的理论探索，切换为可实施操作的方法体系和可落地执行的工具武器。聚通达目前在数据技术赋能、关键要素重构、产业平台服务、商业效率提升方面实现了全面升级。

IP价值闭环解决方案

IP从此前关于影视、游戏、小说、动漫等文化产业知识版权概念，到如今已被泛化为由系统方法论构建的有生命周期的内容符号。同时，以IP为核心的内容大都自带势能。如今疫情反复袭扰，面对严峻的经济、被颠覆的业态、重组的市场、游散的传媒，企业只有在产品力的基础上，创造有价值的IP，才能经得起时代的淘汰，所以企业必须像经营IP一样经营自己。

今年聚通达持续加码IP孵化，力求摆脱专业领域的限制，在不同的场景开展“多栖”玩法，重点落到产品、服务、场景、渠道、技术，并围绕萌芽期、培育期、沉淀期、反哺期，全面铺盖涉猎品牌IP孵化培育。在品牌IP化顶层构建方案、IP产品化开发方案、IP实体化开发方案、IP主题空间整体方案、IP主题活动方案+执行、IP媒体策略方案+执行、IP授权运营方案、品牌IP规划、品牌IP构建、品牌IP设计＋三维化、品牌IP开发＋二次开发、品牌IP营销＋推广、品牌IP授权等方面，可为有需之士提供价值闭环解决方案。

总而言之，热点事件稍纵即逝，创意物料干变万化；只有把握内容的内核IP（消费者共鸣点）并以此统领营销，才能获得长效势能。

代运营一站式服务

伴随着5G时期的来临，电商、新媒体、短视内容的传播将成为主流，并占用了大量用户的精力与时间，其领域的布局也成为企业的标准。

目前，非专业性的运营者往往缺少运营的专业知识，以为运营就是简单的日常维护与内容的更新，最后很难达到预期效果。而代运营方具备其专业性，时刻关注最新方向，不断积累经验和创意，将自身保持在运营技术技巧的最前沿，更易获得成功。

聚通达深谙各类推广及营销模式，现可承接新媒体代运营、短视频代运营、新媒体营销全案咨询、私域流量运营等业务。附加定位分析、基础服务、账号运营、活动策划、口碑刻画以及检测与反应测评等多项服务。具备透视深度数据挖掘分析能力，致力于用数据技术驱动营销和运营，帮助企业提高品牌以及店铺营销和运营决策的科学性，锁定更多目标用户，实现价值变现和资产增值。

市场在持续变化，营销亦无固定之法则。唯有不忘初心、因时而变、顺势而为，才不会偏属离商业本质目标。未来，聚通达将持续对市场进行全方位观察透析，用理论的深度去审视、洞见，用技术创新能力及优质的服务，去不断打磨新营销时代下的企业发展源动力。