在近期召开的第三届国有企业数智化采购与智慧供应链高峰论坛上，中国联通采购管理部副总经理魏炎如分别用“橙汁游戏”和“啤酒游戏”，两个简单的游戏讲述了集团内部协同和外部协同的哲理，并且对应分析了34个内部系统连接和18个外部系统连接带来的管理效益。

内部协同

“橙汁游戏”讲述的是一家橙汁的企业，由于管理不善出现亏损，聘请的四位总监仔细阅读数据报表，基于自己的经验和理论，预算未来26周的供应链运营，并做出一系列的决策，帮助企业走出困难。该游戏主旨在于，要使得ROI最大化，必须从价值链管理和战略管理层面做好内部协同。 

据魏炎如介绍，中国联通的采购供应链平台分别与业务域、运营域、管理域三大数据域，连接了34个内部系统连接，重点包含了结算系统、OA系统、合同管理等，以此打通了“物流、资金流、信息流”，实现全周期管理。

在这个打通的过程中，我们认为强调发票合规和内外协同的结算系统是最佳突破口，也是企业实施财务供应链的核心内容。中国联通这个由内而外的协同趋势，正是当前企业数字化转型的核心。我们聚焦的财务供应链协同不仅能弥补传统ERP在财务管理的不足，也是外部协同支撑业务流程数字化的延伸，以此让企业从供应链的整体视角获取全面信息，更好地优化资金管理，同时促进构建数字化供应链网络。

 外部协同

“啤酒游戏”是在信息不透明的情况下，情人啤酒的零售商、供应商、制造商仅根据各自上下游订单和对需求的预测，向其上游商家下单，出现了很大问题，重复感受了牛鞭效应和库存管理的重要性。由此可见，供应链的可视性是利润最大化的重要因素，它需要从结构性、系统性、价值链层面做好外部协同。

如何供应链可视性？我们认为这是数字化供应链转型的重要考量之一，而数字化供应链更加依赖上下游、机构单位、第三方服务等外部组织的无缝连接。正如中国联通的供应链平台，与18个外部系统连接，116家供应商对接，通过外部能力协同，搭建友好生态。

此友好生态正如我们理解的多层供应链协同网络，不仅能保证供应链的可视性，有效支撑核心企业改善关键部件的供应连续性，更重要的是，这种协作环境能帮助企业从分配驱动型的供应链，转变为了响应性的、集中化的需求驱动型供应链体系。