面对新经济环境带来的营销模式的深刻变革，2024软件企业B2B营销大讲堂聚焦企业的核心需求，成功举办大客户深度管理与销售技能提升的主题活动，旨在深入探讨在新经济背景下如何适应营销模式的转变，打破销售认知的局限，提升销售人员在大客户管理中的识别与沟通技巧，进而实现销售业绩的显著增长。本次活动由北京市中小企业公共服务平台与北京软件和信息服务业协会联合主办，吸引了众多软件企业销售精英的广泛参与。

本场活动内容丰富，全面涵盖了大客户管理的关键环节。首先，讲师刘畅详细讲解获客方法与目标客户分析的重要性，包括如何构建精准目标客户画像、有效获取销售线索以及多维度分析目标客户。这一部分内容为参会者提供了切实可行的市场洞察策略。

随后，刘畅老师深入探讨了客户拜访准备与关键客户信任建立策略。她强调了拜访目的明确与充分准备的重要性，并分享了开场3P话术、关键客户信任构建因素、B端销售中关键人物的识别方法以及9T客户性格画像和应对策略。这些实用技巧为销售人员在实际操作中提供了有力支持。

最后，在客户需求的识别与挖掘环节，刘畅老师介绍了顾问式销售提问技巧、SPIN需求销售模式及其案例解析，并强调了FAB产品推荐话术的有效性。这些工具和方法的掌握，有助于销售人员更准确地把握客户需求，提升销售效率与成功率。

2024软件企业B2B营销大讲堂，不仅为软件企业及销售人员提供了一个交流学习的平台，更为推动软件行业在新经济环境下的持续健康发展贡献了力量。我们未来会持续推出该系列的活动，助力企业不断突破自我，实现更高质量的发展。

北京软件和信息服务业协会积极探索创新数字经济人才培养机制，作为“北京市专业技术人员继续教育基地”和“北京市全民数字素养与技能培训基地”，持续开展多类培训，为数字经济高速发展提供高质量人才资源保障。目前已推出政策服务大讲堂、软件高质量发展沙龙、行业自律课程、财税小课堂、人力法务讲座、中小企业上市培育计划、项目管理大讲堂、知识产权赋能讲座、软件企业B2B营销大讲堂等12大活动系列，每年组织各类培训活动100余场，服务会员超3万人次。

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