破局者的智慧：16位太极销售精英的实战启示录
在2025年太极股份市场销售大会上
聚光灯下站着16位
来自不同业务线的销售精英
他们手中的水晶奖杯
折射出一个个真实动人的攻坚故事
他们正在深入剖析着
堪称行业标杆的销售实战案例...
专业深耕：用技术实力说话
在数字化浪潮中，唯有专业能破冰。当技术难题化作漫天风雪，太极人选择用代码作镐、以算法为刃，凿出一条通往客户心底的路。
朱丹萍——数字政府业务集团 数字政府业务集团的朱丹萍至今记得那个暴雨倾盆的深夜。她带领的技术团队正在为客户的水利数据平台做最后调试，突然接到通知：项目管理团队全部更换，首付款被扣押，项目面临撤销。"我们连夜整理了127页的技术白皮书，把每个数据治理节点的价值都可视化呈现。" 半年后，这个濒临流产的项目不仅起死回生，还成功申报了3项专利。客户新负责人握着她的手说："你们对水利业务的理解，比我们某些专家还深。" 王超——电科金仓 电科金仓的王超展示了一段视频：沙特沙漠中，他们的数据库系统正在稳定运行。"当时客户指着Oracle的报价单问我：'凭什么用你们的？'"他和团队用"三低一平"方案破局：低风险（双轨运行）、低成本（节省40%）、低难度（自动化工具）、平滑迁移。"现在这个项目已成为中东市场的敲门砖。" 周洁——云服务与数据要素业务集团 周洁负责的某单位政务云迁移及XC改造项目，面临合规、迁移风险及技术团队三大挑战。团队从小系统入手验证方案，创新提出"安全即服务"，联合多方专班攻坚。在国产软件不兼容导致多次割接失败时，秉持服务宗旨，最终优化系统完成迁移，降低成本并树立标杆。项目让她从"需求满足者"成长为"价值共创者"，注重挖掘客户核心诉求与行业价值。 王琼——纵队 面对最高检法治系统层层冗杂的数据，他们提出创新性的软件体系总体架构，优化检察业务流程。"既然没有钥匙，那我们就打造万能锁"他凭着这样的信念，实现"大平台共享、大系统共治、大数据慧治"的信息化新格局。"你们这是给司法公正装了加速器！"最高检的赞叹声中，这套"数字破壁术"被刻进全国检察标准。 价值重构：超越合同的伙伴关系
当同行还在比拼参数时，太极人已潜入客户的业务深水区——他们用“超纲服务”织就信任之网，让每个项目都成为共生共长的纽带。
田小丽——纵队 "最初我们执着于展示技术参数，直到发现客户真正焦虑的是监管数字化转型。"田小丽团队及时调整策略，不仅完成平台升级，还额外提供"监管效能提升计划"：每月白皮书、季度交流会。"当客户把我们当成'数字化转型伙伴'时，续约就成了自然而然的事。" 周芳——企业与公共业务集团 某次茶歇，客户无意间抱怨："系统比老电网还难缠。"周芳团队通过敏捷协作将抽象需求转化为可落地的价值承诺，从模型构建到数字化应用全链条开发，最终实现“销售精准搭桥、方案高效铺路”的闭环。”从客户的“可能性认可”升级为最终的“确定性采购”，她们用真诚和专业赢得客户的信任和支持。 绝地反击：至暗时刻的破局智慧
真正的销售精神，在至暗时刻如萤火升腾——当系统崩溃、信任瓦解，太极人用血肉之躯筑起防线，因为在他们眼中，没有败局，只有待逆转的战局。
李博群——数字政府业务集团 "第一次招标流标时，友商报价比我们低5000万。"李博群回忆道。团队迅速调整策略，从2.07亿整包中精准锁定两个核心标包。"利润率下降，但拿下了战略级灯塔项目，形成了自贸港的创新案例和产品体系。" 赵强——电科金仓 晋商银行项目上线前夜，赵强和技术团队连续72小时不眠不休。"全国首个国产化交易系统，没有退路可言。"他们创新的"无感知回退方案"最终赢得客户信任。"当客户说'有你们在，我踏实'时，所有的付出都值得。" 长期主义：做时间的朋友
在快餐式商业时代，太极人甘做“慢工夫”的信徒。他们用年轮般的耐心浇灌信任，直到某天蓦然回首，荒原已变成森林。
王玥——纵队 连续三年陪客户参加行业展会，他记满的12本笔记化作《监管趋势洞察报告》。某次突发直播事故，客户凌晨致电：“王工，快帮看看！”他10分钟锁定症结，客户戏称其为“广电急诊科主任”。如今项目从市级升级为全国平台，合同额翻五倍。“信任是拿脚底板丈量出来的。”他说。 李向远——云服务与数据要素业务集团 从年费6万到100万合同，李向远用了三年时间。"客户退云后，我依然每月发送技术简报。"当2023年XC建设窗口期到来，他们第一时间提供了完整方案。"政务云不是一锤子买卖，要在客户数字化转型的长跑中当好陪练。"
聚光灯熄灭，这些故事仍继续在太极人的实战中生长。它们不再是孤立的成功案例，而是一套完整的作战体系——从朱丹萍的“技术深潜”到李博群的“战略取舍”，从田小丽的“价值重构”到赵强的“背水一战”……这些都印证了太极股份的底层逻辑——以技术穿透行业本质，用服务重构商业边界。
当行业困于数字化转型深水区，太极人始终以专业为舟、以匠心为楫，在价值创造的航道上破浪前行。这些用汗水淬炼出的智慧，终将成为太极股份征战市场的共同财富。
