尊敬的各位来宾、各位理事、各位会员代表，大家下午好！

很荣幸受协会第八届理事会委托，由我代表秘书处，做第八届理事会工作报告。由于时间关系，我简要概述，全文在各位代表桌前，请审议，不当之处请指正。

北京软协2014-2017这三年的时间里，在第八届理事会领导下，在协会各位会员的共同努力下，秉承“数据驱动协会发展”的理念，以“提供价值服务 促进产业发展”为宗旨，贯彻落实《关于改革社会组织管理制度促进社会组织健康有序发展的实施意见》等政策精神，围绕会员企业需求开展工作。

下面，我分3个部分对第八届理事会主要工作进行汇报。

第一部分  加强自身建设，数据驱动协会转型升级

第八届理事会期间，协会树立了数据驱动协会创新发展的理念，建设企业信息资源库，在此基础上完成数据库开发和电子地图的开发工作，基于数据库开展行业研究、区域分析等咨询、研究报告，为政府等部门提供决策依据。数据已成为协会核心资产，数据库成为协会业务开展的基础。

1.1 创新服务模式，大力发展会员

协会作为北京市第一批社会组织脱钩试点单位，一直走在行业协会转型发展道路的前列，依据行业快速发展的自身特点，理事会把大力扩大会员队伍作为提高协会可持续发展、能力建设的重点工作，进行了政策上的调整和组织上的任务分配，充分调动秘书处、专业分会的积极性，经过三年的努力，会员数量每年以15%速率递增，有了较大幅度的增长，会员企业在产业链上下游中的分配也更趋合理，这为今后协会生存能力的提高和业务能力的发展奠定了坚实的组织基础。

协会从主营业务收入、细分领域、各大榜单及系统集成企业占比等多角度、多维度对会员企业进行了数据分析，各项数据表明，协会会员呈现出“稳、精、高、新”的特点。协会会员企业数量逐年稳步增加，现会员已达2058家；协会会员企业汇聚了行业内精英企业，其中百亿以上企业4家、10亿以上企业50家、亿级以上企业达258家；协会会员企业引领行业新兴领域发展，在移动互联网、物联网、人工智能等新兴领域中均有建树。

1.2 打造软件无限平台，夯实数据驱动基础

近年来，互联网技术进步带来的是人与人连接的紧密性加强，连接已经变的无处不在，协会作为软件产业的媒介组织，互联网时代自然要利用先进技术丰富媒体连接手段和能力，结合理事会提出数据驱动协会转型升级，开展数据服务离不开信息传递的载体，协会潜心打造“软件无限”服务平台，正是为了提升协会连接和服务能力，为广大会员企业提供无偿的有效服务。“软件无限”APP，通过链接软件企业上下游，形成良性产业链条，提供项目、技术、人才、服务、活动等多维度需求对接，是北京软协重点打造的互联网服务平台，旨在打造一流软件行业生态圈。

经过一年时间的运行推广，目前软件无限APP注册个人已达4198人、入驻企业2891家，发布行业咨讯近四万条、产业政策近六万条等，各方面都取得了较好成效。

1.3 加强顶层设计，完善理事会治理

理事会是协会创新发展的中坚力量，是协会推进工作的根本保障。在理事会运做方面，协会创新尝试社群运做方法，积极践行互动类产品，诸如分享会、走访交流会、培训学习等手段，实现协会内部会员的互动交流，从而加大行业内部信息、人员、资源等的合理流动，为理事会提供各类交流互动、项目共享、生态协作的资源共享共赢平台。

1.4 加强秘书处建设，增强团队战斗力

为高效落实理事会各项战略目标，第八届理事会着力加强秘书处专业人员队伍建设、管理制度建设、职业能力建设、提高员工执行力，全面增强员工服务意识。协会秘书处以全新的人员面貌出色完成了民政局的5A级社会组织复评资料准备，协会第二次被评为5A级社团。

第二部分  聚焦企业需求，促进产业发展

在第八届理事会期间，协会完成了自身的互联网化服务模式升级，从1.0时代的信息撮合服务模式到2.0时代的资源对接、跨界合作服务模式，再到现今3.0时代的垂直化、精细化、具体化的服务型平台服务模式，基本实现了服务模式和服务产品的全面升级。

2.1 打造经典活动，树立北京软件品牌

第八届理事会任期内，协会积极参与组织开展中国国际软件博览会、北京名人论坛等经典活动，凸显高规格、高水平；专业化、特色化；规模大、覆盖全；宣传广、影响深；获益好、参与多的优势，实现了“聚焦凝聚产业共识，提振行业信心，激发社会关注”的目标。

2.2 建立校企对接机制，服务企业人才需求

在服务会员人才需求方面，协会从人才招聘到人才培训，再到高端人才政策解读等提供全方位服务。协会与北京交通大学、北航、北京工业大学等高校建立校企对接机制，打造北京软件和信息服务招聘专区，已有近200多家会员企业参与了合作高校的近20余场招聘会；人才培训方面开展项目经理、技术沙龙、机器人操作系统、政策解读、劳动纠纷调解等培训，培训近万人次。

2.3 丰富资质服务内涵，提升企业竞争力

资质是关系到企业、行业发展的一项重要基础性工作，政策性强，对企业、行业发展具有重要的指导、影响和引领作用。为满足企业市场开拓对资质的需求，协会深入分析各项资质的内在需求，优化资质服务内容，为会员提供全方位的一站式资质服务，包括软著、产品测试、高新、ITSS、ISO20000等咨询和申报等。

2.4 加强知识产权保护，提升企业科技创新动力

协会以知识产权保护运用为核心，加强知识产权纠纷调解服务工作，2015年，在市知识产权局、市司法局的支持下，协会成立知识产权纠纷人民调解委员会，接受法院、12330和当事人委托，共受理纠纷案件103件，接受咨询近300件。

2.5 整合区域产业资源，实现企业发展共赢

协会积极与天津、河北石家庄、唐山、廊坊、曹妃甸等地开展合作，联合河北软协、天津软协成立了京津冀软件与信息服务业产业联盟，整合三地产业资源，服务三地企业发展。协会联合京津冀三地高校、联盟、协会、投资基金、企业等建设京津冀大数据产业协同创新平台；协会联合京津冀地区主要高校，搭建京津冀软件人才培养平台，促进产学研协同创新的资源共享机制，探索创新三地人才联合培养、校园招聘、高端人才引进等业务，目前已经有近五十余家会员企业入驻。

2.6 协助企业“抱团出海”，开发“一带一路”沿线市场

在国际合作方面，协会致力于帮助会员企业开拓“一带一路”沿线国家市场，助力会员以品牌化、智能化、高端化和定制化产品形成新的竞争优势，组织会员企业参加京港论坛、京台论坛和NASSCOM等国际活动，组织商务考察团赴美国、加拿大等地考察对接，助力企业把握新商机、创造新需求、开拓新市场。

第三部分  优化产业环境，强化协会作用

第八届理事会期间，为促进企业和产业共发展，协会积极为会员企业营造良好的外部环境，与政府主管部门建立广泛合作网络，推进团体标准工作，加强企业评估和诚信建设，开展行业研究，打造软件行业最强发声平台。

3.1 深入解读产业政策，落实国家优惠政策

落实软件企业所得税优惠政策方面，协会在市经信委、软促中心的指导下，积极参与备案资料核查项目组，认真学习政策条件，参与制定核查标准。2016年、2017年两个年度，协会受市经信委委托，在软促中心的具体指导下，对企业提交所得税优惠备案的企业材料进行初步审核，组织企业参加市经信委和软促中心主办的所得税优惠政策培训，从备案企业基本情况、人力资源、重要指标、经营情况等方面进行分析完成《北京市软件企业所得税优惠备案企业分析报告》初稿。

3.2 推动团体标准工作，促进产业提质增效

在推动团体标准工作方面，协会正式发布了《北京软件和信息服务业协会团体标准试行管理章程》，拉开了协会团体标准制定工作的序幕。协会先后发布了三项团体标准：《软件产品评估规范》、《软件企业评估规范》、《系统集成行业诚信企业评估规范》。

在行业自律方面，协会依据团体标准，建立在线申报系统，开展软件企业评估和软件产品评估工作。自2016年1月至今，协会正式启动评估工作以来，共有近千家企业通过了软件企业评估，近两千件产品通过软件产品评估。

3.3 开展诚信评价建设，提升行业自律水平

协会从2015年开始在系统集成行业里开展行业自律信用评价，已建立管理办法和科学的系统集成行业信用评价体系，扩充专家库，搭建线上申报系统，获证企业三百余家。此外，协会还积极参与市经信委等单位牵头组织的北京市诚信创建活动，和专业机构合作开展信用评价工作。

3.4 加强产业深度洞察，强化产业分类研究

协会一贯保持对行业发展的深度洞察，持续的关注和理顺行业发展脉络，积极构建代表行业发展方向的价值观和理论体系模型。基于此协会每年度都会开展企业竞争力、运行分析、投融资、人才、知识产权、产业政策等方面的研究，形成一系列行业研究成果。

3.5利用互联网+媒体，发出行业最强音

在媒体宣传方面，依托软件无限平台、官方BSIA网站、微信公众号、头条号、官方微博、微信QQ群等媒体工具，建立了超强的连接和互动关系网，实现了协会人员、资源、价值、服务流动的高效性。

大道之行，天下为公。作为软件和信息服务领域的行业协会，协会第八届理事会一直本着服务企业、沟通政府及回馈社会的宗旨，以促进企业做大做强、推动行业加快发展为已任，不遗余力地促进软件和信息服务业的健康、快速发展。

最后，感谢各位领导、各位会员代表对协会工作的支持和帮助。

我的汇报完毕，请各位代表审议。