精彩言论

入围北京软件和信息服务业综合实力百强企业榜，不仅是对华胜天成综合实力的肯定，更是对华胜天成坚持不懈的创新发展给予鼓励。作为百强企业，华胜天成将发挥自身技术与行业的综合优势，不断提升产品与服务水平，积极打造IT产业生态，开拓更多市场创新领域空间，赋能传统企业数字化转型，全面助力我国数字经济发展。

——华胜天成集团总裁 赵康

入选理由

华胜天成深耕本土服务20多年，拥有专利 100 项、软件著作权 365 项，业务网络和交付能力覆盖全球，依托具有自身特色的“云成云胜”发展战略，帮助客户从传统架构转型升级到敏捷架构。并以数字化转型赋能者的市场定位形成优势互补的合作生态体系，携手助力行业数字化转型。

北京华胜天成科技股份有限公司（以下简称华胜天成）面向全球客户提供领先的云计算解决方案和基于行业的数字化服务，我们致力于帮助客户成为数字化运营者。华胜天成1998年成立于北京，控股或参股公司20余家，目前拥有3家上市公司：华胜天成（上海证券交易所上市公司：600410），香港ASL公司（香港联合交易所上市公司：0771）， 美国Grid Dynamics（美国Nasdaq上市公司：GDYN）。华胜天成立足中国，服务全球市场，业务机构遍及9个国家33个城市，全球设有31个交付中心，员工人数超过5000名。

华胜天成历经20多年沉淀，形成了行业领先的“自主可控、安全可信、敏捷可用”的产品及服务，在10余个重要行业服务超过16000家客户，并将大数据、云计算等技术成果落地转化为成熟的经验和可衡量的价值。

2020年，华胜天成进入“云成云胜”创新发展战略的新时代，助力客户积极响应环境的变化和挑战，紧抓5G、云和大数据等“新基建”所带来的巨大机遇，进一步加大在云计算领域的投入，深入开发如应急等行业云和大数据业务，为全球客户数字化转型打造坚实的创新底座。

核心优势

多年深耕的客户基础：华胜天成深耕本土服务20多年，已具备覆盖全球的服务能力，积累了电信、邮政、金融、政府、旅游、教育、制造、能源、交通等领域的16000多家客户，全力保障客户的关键业务稳定运行。

行业前瞻的技术研发：拥有专利 100 项、软件著作权 365 项，已拥有完备的资质认证，多项自有产品入围国家级项目核心名单。

通过投资合作多家海外知名技术公司，形成行业领先的“自主可控、安全可信、敏捷可用”的产品及服务。

创新驱动的人才储备：汇聚数千名多元化科技人才，不断利用最新的技术持续迭代产品方案，为全球客户提供优质服务，助力全球客户的数字化转型。

一带一路的全球布局：华胜天成立足中国，向亚太和欧美地区两翼扩张发展，业务网络和交付能力覆盖全球，特别是“一带一路”东欧沿线国家。利用海内外市场，实现高经济效益的商业模式，同时在本土保持强大的业务交付能力。

体系化云产品优势：作为国内最早涉足云计算服务的企业之一，公司积极布局全产业链路，在云计算综合服务领域具有显著优势。十年的沉淀使公司形成了大数据整体解决方案、云计算管理平台软件、垂直行业应用软件等系列产品和方案，为各行业客户提供一站式"自主可控、安全可信、高效可用"的云服务，满足用户多场景需求。

领先的技术水平：在数据治理、云计算平台及垂直应用等技术研发方面，公司已成为国内该领域的佼佼者，连续多年被认定为国家规划布局内重点软件企业，更是在 2019 年获得“2019 软件和信息服务十大领军企业“的称号。公司拥有专业的云产品开发、服务及数据分析人才队伍，包括高级工程师、工业和信息化部认证的高级项目经理和项目经理近百名以及千名以上经验超过 5 年的咨询师。现今已拥有专利 82 项、软件著作权 349 项。

随着公司业务版图的拓展，形成了“中国、美国硅谷、欧洲”三地联合研发布局，在掌握全球云计算、物联网、大数据、人工智能等技术方面拥有领先的优势。公司已获得 CMMI-L5 软件成熟度能力认证，CMMI-L5 是软件能力成熟度难度最大、级别最高的认证，通过该项认证标志着公司的产品研发和项目管理能力达到了国际先进水平，也促进公司不断改进内部效率、提升管理质量，增强公司竞争优势。

品牌优势和完备的资质体系：二十年深耕细作，公司建立了成熟的市场营销体系，打造了坚实的客户基础和良好的客户口碑，是运营商、政府、金融、能源、消费、工业物流、安监、旅游、互联网等多个行业客户信任的合作伙伴，拥有较高市场地位。公司是国家高新技术企业，拥有 ISO 系列认证、涉密信息系统集成资质(甲级)等多项资质证书。

2019 年公司又荣获多项荣誉和资质：亚洲品牌 500 强企业、2019 软件和信息服务十大领军企业、2019 十佳行业方案商、2019 中国方案商营收百强、2019 全国教育卓越集成服务商、2019 北京民营企业百强企业、2019 北京软件和信息服务业综合实力百强企业。同时，公司是中国全面通过 ISO9001、ISO20000、ISO27001 三大国际质量管理体系认证的 IT服务提供商，是国内最早通过 CMMI-L5 国际评估认证的软件企业之一，国家首批拥有信息系统集成及服务大型一级企业资质的企业之一，具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证、具备安防工程企业-设计施工维护能力证书一级、信息安全服务资质证书-安全工程类二级证书。

庞大的客户基础及紧密的合作伙伴关系：20 年的深耕细作为公司奠定了庞大的客户基础，公司已累计为 10000 家以上的政企、行业客户提供解决方案和服务，用户黏度高，在电信、邮政、金融、政府、旅游、教育、制造、能源、交通、军队等领域积累了大批稳定的优质客户资源。面对这些行业客户，公司具备突出的业务理解能力，具备云基础设施建设、定制化云应用软件开发、数据服务、信息安全保障等一站式云服务能力，与客户形成了相互依存、共同发展的关系。

同时，在目前的政策及市场环境下，公司十分重视与行业头部公司的合作。公司已拥有 50家以上世界顶级合作伙伴，多年来与国内外各大厂商保持密切合作，是 AWS 官方高级合作伙伴，并积极牵手百度、华为等国内云计算 IAAS 层领头羊，致力于打造细分行业云龙头企业。其中，公司与华为已建立长期合作伙伴关系，双方致力于共同发展和开拓新一代 IT 所涉及的技术及应用场景。在云计算和鲲鹏计算产业领域，双方将全面协调资源互补，围绕云和鲲鹏计算产业加强产品、行业、区域三个维度的深度融合，并基于多云平台及应急、金融、电力等重点行业围绕生态进行有效结合，实现华胜天成与华为重点行业方案合作，带来新的发展空间与机会。

营销服务网络和国际化优势：公司旗下拥有数十家成员企业，已经形成以中国北京为总部，覆盖中国主要城市和港澳台、东南亚、北美、欧洲的营销服务网络，具有产品销售、系统建设和服务交付全球化的能力。公司积极拓展海外市场，在美国、欧洲、俄罗斯、乌克兰、波兰、香港及东南亚等地均设有分子公司和研发中心，公司践行"一带一路"倡议，进行区域间的品牌、产品、技术、人员和客户等要素的共享和整合，国际化优势突显。

公司发展规划

现今华胜天成将积极响应环境的变化和挑战，紧抓5G、云和大数据中心等“新基建”所带来的巨大机遇，进一步加大在云计算领域的投入，夯实“云成云胜”战略，深入开发如应急等行业云和大数据业务，为全球行业客户的数字化转型提供更好的产品和服务。

2019 年是公司战略聚焦、提升竞争力的关键一年。公司传统业务稳健发展，云计算业务优势凸显。报告期内公司营业收入约 46 亿，其中云计算业务营业收入达到约 14.92 亿，较上年增长23.9%。除此之外，2019 年是公司投资业务多点开花的一年，其对公司主业发展、盈利水平及现金流的保障具有积极意义。

各业务具体发展情况如下：

（一）传统业务：深耕客户市场，稳定公司发展根基。

公司传统业务板块，把握信息技术升级和产业变革的市场机会，结合自身 20 余年的政企行业客户服务积累，深耕客户、发展合作伙伴、拓展业务领域。公司一方面继续保持与运营商、金融、能源、政府等行业客户的良好合作关系，巩固市场份额，另一方面积极拓展新的生态合作伙伴，共享协同发展成果。公司传统业务板块实现收入约 30.26 亿元。

（二）创新业务：“云成云胜”战略聚焦，竞争力突显

1、云成系列。

公司将原来分散的大数据相关产品，梳理成完整的一站式数据治理产品线，使云成系列形成两条最优产品线：数据治理系列产品及云平台系列产品。主要项目包括北京市轨道交通指挥核心平台安全系统建设项目、施耐德电气（中国）有限公司超融合云服务项目、北京移动网管技术支撑运营服务、中国银行数据治理项目三期、龙湖地产数据治理项目、某国内 Top 银行高效管理 VMware 集群建设项目、某省级运营商自主可控的异构混合云平台建设项目、某金融客户云编排平台建设项目等，并与华大基因等各行业优质企业达成重要战略合作。

2、云胜系列

（1）应急安全云。应急安全市场作为一个新兴市场，先入者将占有较大优势，随着国家应急部的成立，国内应急安全领域将迎来投资建设的高峰期。报告期内，公司联手国内龙头企业共同发力应急安全云业务，与多年合作伙伴华为携手中标国家应急管理部安信机房项目，作为应急管理部北京数据中心重要基础设施节点，应急管理部对此予以高度重视，在本次合作过程中公司高效成功地交付项目成果，为 2020 年深入拓展应急行业市场打下了坚实的基础。除此之外，公司已中标西藏自治区应急管理厅 2019 年安全生产监管监察能力建设项目，此项目将有效提升西藏自治区应急监管信息化水平和应急监测与执法能力，提高事故前期预警能力及事故响应与处理能力，为应急指挥与决策提供有力的依据。

同时，公司先后参与 2022 年北京-张家口第二十四届冬奥会饮用水水质安全和空气质量安全保障项目，2019 年武汉第七届世界军人运动会水质安全保障项目，并且完成以上大型活动项目的信息化建设，充分利用大数据、物联网感知技术，实现水质安全在线预测预警，数据实时分析、比对及分享，对大型活动的水质安全和空气质量安全提供有效的安全屏障。

（2）跨境物流云。公司跨境物流云致力于集中打造口岸优势，建造以口岸的关务汇聚商流的云服务平台。通过打造数字化通关系统，连接国内外关务系统、机场场站，通过和海外的数据互联互通，以及预先申报等模式，打造数字化的中欧专线，大幅提高原有物流线路的效率并降低成本。报告期内，跨境物流云在华南、华东、华北已分别签约当地集货商，并签约国内外航空合作伙伴 30 余家，物流线路已经覆盖美国、欧洲和东南亚地区。同时，跨境物流云完成了湖南省某地区跨境电商数字化综合服务平台中 9610 通关模块的测试，等待线下操作场地完成验收后即可上线运行；完成了重庆渝新欧口岸跨境电商数字化综合服务平台中 9610 通关模块的系统建设，已投入使用；完成了河南某地区跨境电商数字化综合服务平台中邮件 9610 通关服务模块的测试，等待系统上线。至此，跨境物流云在 2019 年已从产品测试阶段正式步入商用阶段。

（3）智慧零售云。公司控股子公司 ASL 旗下美国 GDI 公司是目前国际领先的新一代大型电子商务、开源云计算平台和大数据解决方案供应商，业务范围以战略咨询、早期原型设计、以及建立企业范围内交付的新数字平台为基础，涵盖云端实施、大数据分析及持续交付等方面。GDI 以零售行业电商为起点不断向其他行业电商拓展业务，目前 GDI 前十大客户涵盖苹果、谷歌、梅西百货、科尔士百货等全球企业。

新签订单数量增幅逾 36.9%，带动 ASL 整体收入增长，并持续深耕金融、零售及科技行业，扩大客户群，成绩令人鼓舞。同时，由于 ASL 在年内推行了新的股权激励政策且加大研发投入持续推动 GDI 实现技术变革，DGI 于 2019 年被福雷斯特研究公司（Forrester）评为中型敏捷软件开发服务提供商的领导者。ASL 引入美国硅谷战略投资人，以 3.98 亿美元的估值分拆 GDI，并通过纳斯达克上市公司 ChaSerg Technology Acquisition Corp.进行反向、正向的两次三角并购，最终实现纳斯达克挂牌上市。上市完成后，GDI 将不再纳入公司合并报表范围。GDI 的上市，是公司云计算战略的重要里程碑，是公司以中国为中心在亚太和欧美地区两翼扩张发展策略的关键一步，至此，公司云业务将迈入新的里程。

（4）智慧旅游云。报告期内，智慧旅游云作为公司的垂直行业云之一，继续保持稳健步调，实现持续增长。智慧旅游云板块先后为天津市滨海新区文旅局提供智慧文旅项目的咨询规划服务，助力滨海新区智慧城市建设；为北京市文旅局提供持续的运维服务，保障了文旅局旅游综合信息系统的稳定运行；为安平“中国马城”景区、贺兰山岩画景区提供智慧景区项目建设服务，在景区综合管理、服务及运营中进行探索创新；为南京夫子庙景区、郑州园博园、攀枝花中国三线建设博物馆提供不同维度的运营服务，开拓了灯语心愿、掌上游客服务中心、云游说等产品的落地运营，实现了景区创收以及运营的深化拓展和战略转型。

未来展望

夯实“云成”业务，推进“云胜”行业落地，与生态合作伙伴形成优势互补，是华胜天成2020年的战略重点。依托具有自身特色的“云成云胜”发展战略，帮助客户从传统架构转型升级到敏捷架构，为客户提供云的资源管理、服务管理、业务安全性、业务自动化，提高工作效率，提升客户满意度。公司将依托云计算、大数据、物联网等新一代信息技术，以云成系列自主可控的云计算相关技术为核心，更好地帮助客户搭建和管理好云基础架构。